Aptuveni 1 no 6 (17%) māju īpašniekiem plāno pārdot savu māju nākamo 18 mēnešu laikā, liecina jauna NerdWallet aptauja, ko tiešsaistē veica The Harris Poll, kurā piedalījās 2127 māju īpašnieki. Šie saraksti būs patīkams skats pircējiem, kuri šobrīd sacenšas par ierobežotu skaitu māju, kuru cena ir visaugstākā.
Marta aptaujā atklājās, ka šim pašreizējam tirgum ir nozīme daudzu šo māju pārdevēju motivācijās. Faktiski 45% no tiem, kas plāno pārdot nākamo 18 mēnešu laikā, apgalvo, ka nesenās izmaiņas mājokļu tirgū, tostarp augstākas pieprasījuma cenas un zemāki krājumi, ir pamudinājušas viņus pārdot agrāk nekā sākotnēji plānots. Ja esat viens no māju īpašniekiem, kas gatavojas būt šī spēcīgā pārdevēju tirgus iecienītākajā pusē, šeit ir tas, kas jums jāzina.
1. Iespējams, varēsiet izlaist mājas uzlabojumus pirms pārdošanas
Papildus mājas tīrīšanai priekš izrādēm, gatavošanās mājas pārdošanai bieži vien nozīmē arī nelielu (vai lielu) remontu un modernizāciju. Bet māju pircēji vajā nekustamo īpašumu sarakstus un meklē tos, kuri pat pietuvojas visu rūtiņu pārbaudei, tāpēc pārdevēji, iespējams, varētu ietaupīt naudu, ierobežojot vai pilnībā atsakoties no dārgiem projektiem.
Vairāk nekā 4 no 5 (81%) māju īpašniekiem, kas plāno pārdot nākamo 18 mēnešu laikā, apgalvo, ka plāno tērēt naudu lielam remontam vai atjaunošanai, lai pirms pārdošanas padarītu savu māju pievilcīgāku potenciālajiem pircējiem, parasti plānojot tērēt 2000 $. Bet 17% no tiem, kuri plāno pārdot nākamo 18 mēnešu laikā un tērēs naudu remontam un atjaunošanai pirms pārdošanas, apgalvo, ka iztērēs 15 000 $ vai vairāk.
"Jūs tiešām varat iztikt, neveicot remontdarbus un nelielus remontdarbus," saka Holdens Lūiss, NerdWallet hipotēku eksperts. "Ja vien mājai nav tādas lielas problēmas kā necaurlaidīgs jumts, iespējams, labāk pārdot to tādu, kāda tā ir. Padariet par prioritāti mājas pārkārtošanu un depersonalizāciju, lai pircējiem būtu viegli iedomāties sevi tur dzīvojam. Pircēji var to salabot un atjaunot pēc saviem centiem un grafika.”
2. Tas viss virzīsies ļoti ātri
Ja jūs uzskaitāt savu māju šajā tirgū, nav šaubu par iznākumu. Izņemot jebkādas būtiskas saistību nepildīšanas vai dramatiskas pārmērīgas cenas, jūs pārdosit savu māju. Tas notiks ātri, un jūs varat saņemt vairākus piedāvājumus virs saraksta cenas.
Gandrīz puse (45%) māju īpašnieku, kas plāno pārdot nākamo 18 mēnešu laikā, apgalvo, ka nesenās izmaiņas mājokļu tirgū ir mudinājušas viņus pārdot agrāk, nekā sākotnēji plānots, liecina aptauja. Vienas ģimenes mājas ir ļoti pieprasītas, tāpēc pārdošana tagad nozīmē, ka jūs pārdosit ātrāk un par augstāku cenu nekā citos apstākļos.
Saskaņā ar jaunākajiem Nacionālās nekustamo īpašumu asociācijas datiem esošās mājas ir pieejamas tirgū tikai vidēji 20 dienas — tās ir iekļautas sarakstā un tiek slēgtas mazāk nekā trīs nedēļu laikā. Tāpēc esiet gatavs pārdot, kad pakarināsiet "Pārdodu" zīmi. Ideāli ir, ja jūsu nākamā māja jau ir sakārtota, taču to var būt vieglāk pateikt, nekā izdarīt.
3. Jums būs jāsaskaras ar sīvu konkurenci, iepērkoties pēc mājas rezerves
Tieši tās lietas, kas padara to par piemērotu laiku pārdošanai, padara māju par grūtu laiku. Saskaņā ar aptauju tikai 10% no tiem, kas plāno pārdot nākamo 18 mēnešu laikā, apgalvo, ka viens no viņu primārajiem pārdošanas iemesliem ir tas, ka viņi vairs nevēlas būt mājas īpašnieki. Pārējiem šiem pārdevējiem ienākšana mājas pircēju pārpildītajā pulkā sagādās izaicinājumus.
Neatkarīgi no tā, vai tā ir atrašanās vieta, piemēram, pārcelšanās tuvāk ģimenei, ārpus pilsētas vai jauna darba meklējumi, vai mājas funkcijas, katrs priekšmets jūsu obligātajā sarakstā padarīs jūsu nākamās mājas atrašanu par lielāku izaicinājumu.
Ņemot vērā iespējamo vieglumu, ar kādu jūs pārdosit, un grūtības, kas varētu rasties aizvietotājmājas atrašanā, var būt lietderīgi noslēgt līgumu par pirkumu, kad jūsu māja nonāks tirgū vai drīz pēc tam.
"Sarežģītākā daļa mūsdienu tirgū ir atrast māju, kas aizstātu to, ko pārdodat," saka Lūiss. "Jūs varat padarīt pircēja pirkumu atkarīgu no piemērota mājokļa atrašanas. Citiem vārdiem sakot, jūs varat likt pircējam gaidīt. Parasti pircēji nevēlas pieņemt šo nosacījumu, taču mēs esam pārdevēju tirgū, un pārdevēji izstrādā noteikumus.”
Metodoloģija
Šo aptauju tiešsaistē Amerikas Savienotajās Valstīs veica The Harris Poll NerdWallet vārdā no 2021. gada 9. līdz 11. martam, iesaistot 2127 U.S. pieaugušie vecumā no 18 gadiem, kuri ir māju īpašnieki, no kuriem 391 plāno pārdot savu māju nākamo 18 mēnešu laikā. Šī tiešsaistes aptauja nav balstīta uz varbūtības izlasi, un tāpēc nevar aprēķināt teorētisko izlases kļūdu. Lai iegūtu pilnu aptaujas metodoloģiju, tostarp svēršanas mainīgos un apakšgrupu izlases lielumus, lūdzu, sazinieties ar Annu Palagi pa e-pastu [email protected
