Pārvērtiet savu automašīnu skaidrā naudā ar minimālu apgrūtinājumu, nosakot tai stratēģisku cenu, reklamējot to pareizajā vietnē un šķirojot nopietnus pircējus no riepu izsitējiem.
Lūk, kā noņemt stresu un maksimāli palielināt skaidru naudu, pārdodot automašīnu privāti, nevis pārdodot to izplatītājam.
1. Savāc savus dokumentus
Atrodiet tālāk norādītos vienumus un pabeidziet šos uzdevumus, pirms ievietojat savu automašīnu pārdošanā:
Jūsu automašīnas nosaukums. To sauc arī par rozā slīdēšanu; tas dod jums likumīgas tiesības pārdot savu lietoto automašīnu. Bet vēl neparakstiet to.
Sazinieties ar savu aizdevēju. Ja joprojām esat parādā naudu par automašīnas aizdevumu, zvaniet aizdevējam, lai uzzinātu, kā organizēt pārdošanu.
Apmeklējiet DMV tiešsaistē. Sazinieties ar savas valsts mehānisko transportlīdzekļu nodaļu, lai uzzinātu, kādi dokumenti ir nepieciešami īpašumtiesību nodošanai. Daudzas veidlapas, piemēram, pārdošanas rēķinu, var lejupielādēt un izdrukāt. Tāpat noskaidrojiet, vai automašīnas numura zīmes ir līdzi pēc tās pārdošanas.
Pasūtiet transportlīdzekļa vēstures atskaiti. Esiet aktīvs un pasūtiet Carfax vai AutoCheck pārskatu, ko parādīt potenciālajiem pircējiem. Tas sniedz atbildes uz daudziem iespējamiem jautājumiem, piemēram, par īpašnieku skaitu un negadījumiem.
2. Iestatiet pieprasīto cenu
Jūs vēlaties, lai jūsu automašīna izceltos no visām citām lietotajām automašīnām, kuras pārdod jūsu tuvumā esošs īpašnieks. Tāpēc vispirms ir jānovērtē jūsu automašīnas vērtība, lai jūs varētu iestatīt pievilcīgu "prasīto cenu" savai lietotajai automašīnai. Skatiet savas automašīnas vērtību Edmunds vai Kelley Blue Book un pārbaudiet līdzīgu automašīnu cenas vietējos sludinājumos. Iestatiet savu cenu nedaudz virs pašreizējās tirgus vērtības, taču joprojām ir laba darījuma laukā. Tātad, ja cenu ceļvedī teikts, ka jūsu automašīnas vērtība ir 4200 ASV dolāru, varat iestatīt cenu 4750 ASV dolāru apmērā. Tas atstāj jums sarunu telpu.
Automašīnām, kuru cena ir mazāka par 10 000 USD, uzmanieties, lai nepārsniegtu tuvāko USD 1000. Tātad automašīnai, kuras vērtība ir 4200 USD, būtu kļūda to uzskaitīt 5100 USD vērtībā. Daudzi cilvēki noteiks meklētājprogrammu ierobežojumus, piemēram, USD 5000, lai viņi nekad neredzētu jūsu reklāmu. Turklāt pastāv psiholoģiska atšķirība starp USD 4900 un USD 5100, kas var atbaidīt dažus pircējus.
3. Piešķiriet savai automašīnai pievilcību
Labākais veids, kā pārdot savu automašīnu, ir piešķirt tai pievilcību. Kad pircējs parādās, lai redzētu jūsu automašīnu, jūs vēlaties, lai viņš paskatās un saka: “Tas izskatās lieliski!”
Jums nav jālabo katrs mazākais iespiedums un skrāpējums, bet gan jāmazgā un jāizsūc automašīna un jāizvāc viss atkritumu, kas sakrājies gadu gaitā. Profesionālas detaļas piešķiršana ir piemērota jaunākām, dārgākām lietotām automašīnām. Bet jo augstāka cena, jo ilgāks laiks būs nepieciešams, lai pārdotu automašīnu, un detaļu mirdzums izzudīs pēc dažām nedēļām.
Pievērsiet īpašu uzmanību visām detaļām, ko potenciālais pircējs redzēs, kad viņš vai viņa tuvojas automašīnai, atver durvis un ieslīd vadītāja sēdeklī. Jūs vēlaties, lai šī pozitīvā ietekme turpinātos, kad viņa sēž automašīnā un, cerams, uztvers to kā savu.
Jūsu automašīnu iegādes krāpšanās lapa Saņemiet Nerdy ātros padomus par to, kā racionalizēt automašīnu iegādes procesu, pat pirms došanās uz izplatītāju. Lejupielādēt bez maksas
4. Izveidojiet reklāmas, kas pārdod
Labas fotogrāfijas — un daudz to — radīs pārliecību pircēja prātā un izcels jūsu automašīnu no citām lietotajām automašīnām, kuras īpašnieks pārdod.
Nofotografējiet savu automašīnu, kas novietota jaukā vietā tūlīt pēc saulrieta, lai iegūtu vislabāko apgaismojumu. Pārvietojieties pa automašīnu, fotografējot to no dažādiem leņķiem. Iekšpusē nofotografējiet vadītāja sēdekli, aizmugurējo sēdekli un bagāžnieku. Pieredzējuši pārdevēji iekļauj arī odometra (lai parādītu pašreizējo nobraukumu), riepu (lai parādītu protektora dziļumu) un dzinēja kadrus.
Ir daudz vietu, kur ievietot sludinājumu par īpašnieka pārdotām lietotām automašīnām, un katra no tām kalpo nedaudz atšķirīgai mērķauditorijai:
-
Craigslist: tas ir bez maksas un ir visur. Bet uzmanieties no krāpniekiem.
-
Autotrader: cenas sākas no USD 25 par pamata reklāmu, taču tīmekļa vietni var meklēt no jebkuras vietas valstī, un tai ir tendence piesaistīt nopietnus pircējus.
-
EBay Motors: varat izsolīt savu automašīnu vai iegādāties lētu sludinājumu.
-
Speciālas vietnes: ja pārdodat retu automašīnu, meklējiet kolekcionāru vai klubu vietnes.
Lielākajā daļā reklāmu tiek piedāvāts pievienot pamatinformāciju par savu lietoto automašīnu, piemēram, gadu, marku, modeli, nobraukumu un cenu. Tāpēc reklāmas pamattekstā neatkārtojiet šīs detaļas. Tā vietā sniedziet papildu informāciju, piemēram, opcijas, papildinājumus un jebkādu īpašu informāciju par automašīnu, kas nav acīmredzama, piemēram, "tīrs nosaukums" vai "tikko smogs.” Izvairieties no konservētām frāzēm, piemēram, ”AC pūš auksti!” vai “tikai šosejas jūdzes!”
5. Rūpīgi pārbaudiet zvanītājus
Pārdodot savu lietoto automašīnu, neatkarīgi no tā, vai tā atrodas Craigslist vai AutoTrader, varat ietaupīt laiku un galvassāpes, pārbaudot zvanītājus, pirms sākat ar viņiem sazināties. Apsveriet iespēju izveidot atsevišķu e-pasta kontu un iegūt bezmaksas Google Voice tālruņa numuru, lai to izmantotu privātai automašīnas pārdošanai.
Ja esat norādījis zemu cenu par populāru automašīnu, varat sagaidīt daudz tālruņa zvanu. Taču ļaujiet zvaniem pāriet uz balss pastu un pārskatiet tos, pirms izlemjat, ar kuru zvanītāju sazināties. Esiet piesardzīgs pret pircējiem, kuri izklausās tā, it kā viņi zvanītu vairākiem ierakstiem. Viņi, iespējams, mēģina "apgriezt" lietotās automašīnas — pērk tās lēti un pēc tam pārdod tālāk ar peļņu. Bieži vien viņi izmet zemu cenu vai cenšas panākt, lai jūs sarunātos, pirms viņi pat redz automašīnu.
Kad esat ieguvis pircēju, kurš izklausās likumīgs, piezvaniet viņam un esiet gatavs pārskatīt pamatinformāciju par automašīnu: gadu, marku, modeli, nobraukumu un stāvokli. Runājot ar viņiem, jūs parasti varat saprast, vai viņi nopietni vēlas iegādāties jūsu automašīnu.
6. Iestatiet testa braucienu
Noorganizējiet drošu satikšanās vietu un parādiet viņiem savu lietoto automašīnu. Tas var būt tirdzniecības centrā vai vietējā kafejnīcā. Ja iespējams, ņem līdzi draugu. Dažas pilsētas ierīko drošas vietas, kur pircēji un pārdevēji satikties.
Ļaujiet viņiem izmēģināt automašīnu, taču dodieties viņiem līdzi, jo viņi, iespējams, nepārzina apgabalu un viņiem būs vajadzīgas norādes. Testa braucienā izvairieties no impulsa "pārdot" viņiem savu lietoto automašīnu — tā vietā vienkārši atbildiet uz jebkuru viņu jautājumu.
Ja pircējs vēlas, lai auto pārbaudītu mehāniķis, viņam par apskati būtu jāmaksā. Ja viņi atgriežas ar garu problēmu sarakstu, iespējams, jums būs jāsamazina cena. Bet pievērsiet uzmanību tikai problēmām, kurām nepieciešama tūlītēja uzmanība, nevis katrai pēdējai lietai sarakstā.
7. Slēdziet darījumu
Pēc testa brauciena potenciālais pircējs, cerams, sāks sarunas par jūsu lietotas automašīnas iegādi. Ļaujiet pircējam izteikt atklāšanas piedāvājumu. Piemēram, ja viņš jautā: “Kāda ir jūsu labākā cena?" jūs varat atbildēt: "Nu, es domāju, ka mana prasītā cena ir taisnīga. Bet jūs varat izteikt man piedāvājumu.”
Runājiet lēnām un atkārtojiet ciparus, lai pārliecinātos, ka nav pārpratumu. Pirms piekrītat darījumam, pārliecinieties, vai pircējs ir gatavs maksāt skaidrā naudā vai ar kases čeku. Ja joprojām esat parādā naudu par aizdevumu, iespējams, jums būs jānoslēdz darījums savā bankā.
Vairumā gadījumu jūs parakstīsit un datējat nosaukumu un izsniedzat pircējam pārdošanas rēķinu. Daudzos štatos jums būs jāiesniedz arī veidlapa "atbildības atcelšana", lai pierādītu, ka jums vairs nepieder automašīna.
Kad esat pabeidzis šīs darbības, atliek tikai anulēt auto apdrošināšanas polisi un, iespējams, sākt iepirkties par jaunu automašīnu.
